Bán một đơn 200.000đ trên TikTok Shop, tiền về tay bạn không phải 200.000đ. Sàn giữ lại ba khoản trước khi trả tiền cho bạn. Nhiều bạn mới bán không tính đủ ba khoản này, nên đơn nào cũng chốt được mà cuối tháng vẫn không thấy lời đâu. Bài này mình bóc từng khoản, kèm ví dụ số thật, để bạn đặt giá cho đúng.
1. Hoa hồng sàn — mỗi ngành một mức
Đây là khoản lớn nhất. Từ ngày 3/7/2026, TikTok Shop thu hoa hồng theo ngành hàng, mỗi ngành một mức. Vài mức phổ biến:
- Thời trang nữ, thời trang nam: khoảng 15%
- Làm đẹp, chăm sóc sức khỏe: khoảng 15,5%
- Giày dép, túi ví: khoảng 14%
- Nhà cửa, đời sống: khoảng 14,5%
- Mẹ và bé: khoảng 13%
- Điện thoại, đồ điện tử: khoảng 13,5%
- Máy tính, thiết bị văn phòng: khoảng 7,5%
Đây là mức phổ biến của từng nhóm lớn. Ngành nhỏ bên trong có thể lệch vài phần trăm, nên trước khi chốt giá, bạn nhớ xem lại đúng ngành của món hàng trong trang người bán.
2. Phí giao dịch 6%
Khoản thứ hai là phí giao dịch: 6% tính trên số tiền của đơn hàng. Khách trả kiểu gì cũng bị thu như nhau. Bán đơn 200.000đ, riêng khoản này đã mất 12.000đ.
3. Phí xử lý đơn 3.000đ
Khoản thứ ba là phí xử lý đơn: 3.000đ cho mỗi đơn, không theo phần trăm. Khoản này nhỏ với đơn tiền lớn, nhưng nặng với đơn tiền bé. Đơn 200.000đ thì 3.000đ chỉ là 1,5%. Nhưng đơn 30.000đ thì 3.000đ đã là 10% — chưa kể hai khoản phí kia. Bán đồ giá rẻ mà không để ý khoản này là dễ lỗ nhất.
Cộng lại: một đơn bị trừ bao nhiêu?
Ví dụ bạn bán một chiếc áo nữ giá 200.000đ, giá vốn 120.000đ:
- Hoa hồng thời trang nữ 15%: 30.000đ
- Phí giao dịch 6%: 12.000đ
- Phí xử lý đơn: 3.000đ
Tổng phí sàn: 45.000đ, tức 22,5% giá bán. Tiền về tay bạn: 155.000đ. Trừ giá vốn 120.000đ, bạn còn lời 35.000đ — và đó là chưa tính tiền đóng gói, tiền quảng cáo, đơn hoàn. Thấy chưa, cái áo tưởng lời 80.000đ, thật ra chỉ còn hơn ba chục ngàn.
Mẹo đặt giá để không lỗ
Sai lầm hay gặp: lấy giá vốn cộng thêm một khoản lời, ví dụ 120.000đ cộng 40.000đ thành 160.000đ. Đặt vậy là quên mất phí sàn ăn theo phần trăm giá bán — giá càng cao, phí càng cao theo.
Cách đúng là tính ngược. Bạn cộng giá vốn, phí xử lý đơn và phần lời mình muốn, rồi chia cho phần còn lại sau phí phần trăm:
Giá bán = (giá vốn + 3.000đ + lời muốn có) ÷ (1 − tổng phí phần trăm)
Ví dụ: giá vốn 100.000đ, muốn lời 30.000đ, bán ngành có tổng phí phần trăm 21% (hoa hồng 15% cộng giao dịch 6%):
(100.000 + 3.000 + 30.000) ÷ 0,79 = khoảng 168.400đ → đặt giá 169.000đ.
Đặt dưới mức này là phần lời của bạn hụt dần, đặt dưới mức hòa vốn là bán một đơn lỗ một đơn.
Khỏi tính tay, có công cụ làm giúp
Công thức trên đúng nhưng bấm máy tính hoài cũng mệt, nhất là khi bạn bán nhiều món nhiều ngành. Mình làm sẵn hai công cụ miễn phí:
- Tính giá bán: nhập giá vốn, chọn sàn và ngành, ra ngay giá bán tối thiểu để có lời, kèm bảng phí chi tiết theo biểu phí 2026.
- So sánh phí sàn: cùng món hàng đó, xem phí trên Shopee, TikTok Shop, Lazada khác nhau bao nhiêu và bán ở đâu lời nhất.
Cả hai đều miễn phí, không cần đăng ký. Nhập món hàng của bạn vào thử, một phút là biết mình đang bán lời hay lỗ.
*Số liệu trong bài theo biểu phí công bố cho năm 2026, mức phổ biến theo nhóm ngành. Sàn có thể đổi phí, bạn nhớ đối chiếu trang người bán trước khi chốt giá.*